Production Visibility OS™
12-Monats-Programm für
Holinger Energie
Marktpositionierung des Geschäftsbereichs Energie im digitalen Raum, strukturiert über 12 Monate, klar in Phasen, messbar von Tag 1 an.
Was wir gemeinsam erreichen
Marktposition Energie aufbauen
Der Geschäftsbereich Energie wird im deutschsprachigen Raum die führende Online-Anlaufstelle für Fragen rund um Energieprojekte.
Genau wie Holinger heute in der Abwasser-Sparte unangefochten Marktführer ist, wird in der Energie-Sparte dieselbe Position aufgebaut, diesmal von Anfang an digital sichtbar und systematisch.
Ausgangslage
Die Ausgangslage im Geschäftsbereich Energie
- Jedes Erstgespräch beginnt mit mindestens 20 Minuten Wiederholung der gleichen Grundinformationen. Schon bei 4 Ingenieuren mit je rund 60 Erstgesprächen pro Jahr sind das 80 Ingenieurstunden, die in Vorbereitung statt in Projekten landen. Folgegespräche, in denen dieselben Themen oft wieder hochkommen, sind dabei noch nicht eingerechnet.
- Im Geschäftsbereich Energie ist Holinger online noch nicht sichtbar. Anders als im Abwasser, wo Holinger durch jahrelange Erfahrung und hunderte realisierter Projekte längst etabliert ist und Kunden Holinger schlicht kennen, ist die Marktpräsenz im Energie-Sektor erst aufzubauen, das ist ohne System teuer und langsam.
- Die Marketing-Abteilung kann nicht für die Ingenieure schreiben. Inhalt muss vom Fachwissen der Ingenieure kommen, nicht aus Werbetexten.
- Die neue Website 2028 (95-Jahre-Jubiläum) braucht ein inhaltliches Fundament. Ohne die nächsten 12 Monate gezielt aufzubauen, startet die neue Website inhaltsleer.
Das System
Drei Säulen, neun Module
Production Visibility OS™ ist ein erprobtes System mit klarer Architektur. Drei Säulen decken den kompletten kommerziellen Bereich ab. Jede Säule enthält drei Module. Insgesamt neun Module, die in der richtigen Reihenfolge installiert werden, nicht alle gleichzeitig.
ATTRACT
Sichtbarkeit aufbauen
Trust Engine™
Regelmässig publizierte Inhalte, die Energie-Kunden online suchen. Aufbau der digitalen Vertrauens-Bibliothek.
Fuel Supply™
Strukturierter Prozess, der das Wissen der Ingenieure in publizierbare Inhalte verwandelt, ohne dass Ingenieure selber schreiben müssen.
Human Formula™
Ingenieure werden zu sichtbaren Experten mit eigenem Profil. Persönliche Autorität ersetzt anonyme Marketingtexte.
CONVERT
Verkaufsprozess optimieren
Deal Accelerator™
Inhalte werden im Verkaufsprozess gezielt eingesetzt: vor dem Erstgespräch, zwischen Meetings, vor dem Angebot. Spart die 20 Minuten Wiederholung pro Gespräch.
Authority Builder™
Assignment Selling, Ingenieure lernen, Kunden vor dem nächsten Termin gezielte Inhalte zu schicken, damit Kunden vorbereitet kommen.
Progress Snapshot™
Ein einfaches Tool zur Messung: was funktioniert, was nicht, wo wir stehen. Die wichtigsten Kennzahlen tragen das ganze System.
EXECUTE
Operative Stärke
Alignment Catalyst™
Kick-off-Workshop mit dem Energie-Team. Gemeinsames Mindset, warum wir das tun, was sich ändert.
Accountability Booster™
Die interne Führungsperson übernimmt klare Routinen, Verantwortlichkeiten und Erwartungen, damit das System unabhängig von externer Begleitung läuft.
Execution Planner™
Ein zweiwöchentliches Team-Meeting wird installiert: Marketing, Ingenieure und Vertrieb an einem Tisch, mit fester Agenda und klaren Verantwortlichkeiten.
Modulaktivierung über 12 Monate
Welches Modul wann aktiviert wird
Die 9 Module werden nicht gleichzeitig in voller Intensität aktiviert. Sie greifen in einer Reihenfolge ineinander, die einer klaren Abhängigkeitskette folgt.
Die Kettenlogik: Execution Planner (Meeting-Routinen) → produziert Fuel Supply (Themen aus den Meetings) → füttert Trust Engine (publizierte Inhalte). Ohne Meetings keine Themen, ohne Themen keine Inhalte.
● startet
●● im Aufbau
●●● in vollem Betrieb
| Modul | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alignment Catalyst™ | ●●● | ● | ●● | |||||||||
| Progress Snapshot™ | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Execution Planner™ | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Fuel Supply™ | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | |
| Trust Engine™ | ● | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Deal Accelerator™ | ● | ● | ● | ● | ● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●●● | ●●● |
| Human Formula™ | ● | ● | ● | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Authority Builder™ | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ||||
| Accountability Booster™ | ● | ●● | ●●● | ●●● |
Warum genau diese Reihenfolge?
Die Abfolge folgt dem Framework "They Ask, You Answer" von Marcus Sheridan und ist über fünf Jahre konkreter Umsetzung in der Maschinenbauindustrie angepasst worden. Das Leitprinzip: Module dürfen erst auf voller Drehzahl laufen, wenn die Voraussetzungen dafür vorhanden sind. Aber drei Module starten von Tag 1 in einer ersten Version und bauen sich langsam auf: Execution Planner (Meeting-Routine), Deal Accelerator (Inhalt im Verkauf), Human Formula (persönliche Stimme).
Monate 1-3: Routinen und Mess-System aufstellen
- Alignment Catalyst kommt zuerst. Ohne gemeinsames Verständnis im Team, warum wir das tun, gewinnt jedes Modul danach gegen Widerstand. In jedem Departement wird klar, was es konkret für die eigene Arbeit bedeutet.
- Progress Snapshot wird parallel installiert. Was wir messen wollen, wird ab Tag 1 erfasst. Ohne Tag-0-Werte später keine Beweise.
- Execution Planner startet sofort. Die Meeting-Routine wird von Anfang an benutzt, wer redet über welche Themen, wer ist der Experte, was geht raus. Ohne diese Meeting-Regelmäßigkeit fällt alles auseinander.
- Fuel Supply emergiert aus den Meetings. Sobald Execution Planner läuft, fliessen Themen.
- Trust Engine startet mit den ersten Artikeln in Woche 3 bis 4. 80% gemacht ist besser als 100% nie publiziert. Wir liefern gute Qualität nach dem vorgegebenen Standard und bringen die ersten Artikel zügig raus.
- Deal Accelerator startet in einer ersten Stufe. Verkaufsprozess kartieren, identifizieren welcher Inhalt an welcher Stelle eingesetzt werden soll. Erste Rückmeldung ("Inhalt hat das Gespräch verändert") wird zum Anker.
- Human Formula startet als geschriebene "Wer wir sind"-Stories. Noch nicht spektakulär, aber von Anfang an persönliche Stimme statt Marketing-Sprech.
Monate 4-6: Engine läuft auf voller Drehzahl
- Execution Planner ●●●. Die Meeting-Routine sitzt jetzt richtig. Themen-Strom ist verlässlich.
- Fuel Supply ●●●, Trust Engine ●●●. 1-2 Artikel pro Woche werden publiziert. Die Inhalts-Maschine läuft.
- Authority Builder startet. Assignment Selling kann jetzt unterrichtet werden, weil Ingenieure selbst erlebt haben, dass Inhalt im Verkauf wirkt.
- Human Formula entwickelt sich: bessere Stories, mehr Persönlichkeit. Ab Monat 6 kommen erste Videos rein, der Sprung in Vertrauensaufbau durch Sichtbarkeit.
- Deal Accelerator wächst auf ●●: die Routine im Verkaufsprozess verfestigt sich.
Monate 7-9: Skalierung
- Authority Builder ●●●: Vertriebsverhalten ist verfestigt, alle Ingenieure nutzen das System.
- Human Formula ●●●: Videos sind voll integriert, persönliche Marken der Ingenieure aufgebaut.
- Erste online-gefundene Kunden kommen rein. Markt reagiert.
Monate 10-12: Verankerung
- Accountability Booster greift jetzt. Die operative Leitung kann sich aus dem Tagesgeschäft zurückziehen und sich auf strategische Themen konzentrieren. Das geht erst, wenn alle Routinen darunter eigenständig laufen.
- Deal Accelerator erreicht ●●●: vollständig optimierter, gemessener Verkaufsprozess mit Inhalt an jeder Stelle.
- Marktposition Energie etabliert. Die Inhalts-Bibliothek ist bereit für den Website-Launch 2028.
Die Logik in einem Satz: Routinen und Messung zuerst → Inhaltsmaschine aufbauen → erster Beweis im Verkauf → Skalierung mit Coaching → kulturelle Verankerung am Schluss. Drei Module starten von Tag 1 in einer ersten Version und reifen über die ganzen 12 Monate.
Jährlicher Alignment-Refresh am Monat 12
Alignment Catalyst kehrt am Monat 12 als kurzer Refresh-Workshop zurück (●● in der Matrix), um neue Mitarbeitende einzubinden und den ursprünglichen Mindset im Team frisch zu halten. Das ist der wichtigste Schutz davor, dass das System mit der Zeit an Schärfe verliert.
Der Fahrplan
Vier Meilensteine über 12 Monate
TAG 30
Production Visibility Blueprint
- Team ist ausgerichtet
- Erster Artikel publiziert
- Messsystem installiert
- Klarer Fahrplan für die nächsten 11 Monate
TAG 90
Foundation Complete
- 1-2 Artikel pro Woche
- Erster Inhalt-beeinflusster Kundenfall
- Vertriebsroutine läuft
- Erste messbare Wirkung
MONAT 6
Traction
- Erster online-gefundener Kunde
- Weniger Angebots-Verschwendung
- Ingenieure nutzen System selbst
- ROI sichtbar
MONAT 12
Production Visibility
- 50+ Inhalte publiziert
- Marktposition etabliert
- Inhalte fliessen in Website 2028
- #1 online im deutschsprachigen Raum
Programminhalte
Was im Programm enthalten ist
Kick-off-Workshop (vor Ort, ca. 1 Tag, erste Juli-Woche 2026)
8-10 Ingenieure des Geschäftsbereichs Energie + Alexandra und ihr Marketing-Team + Simon als Leadership-Champion. Inhalte: Mindset-Reset, Themen-Priorisierung, Top-Fragen identifizieren, erste Inhaltspläne.
Monatliche 1-on-1 Kalibrierungssession mit Simon
Individuelle Begleitung über 12 Monate. Wo läuft es gut, wo hakt es, wo braucht es Kurskorrektur. Stille Stolpersteine werden früh erkannt, bevor sie das Programm gefährden. Holinger als erster Pilotkunde im Geschäftsbereich Energie erhält diese persönliche Begleitung in voller Frequenz.
Gruppen-Coaching, zweimal pro Monat
Ein Schwerpunktmodul pro Monat, behandelt in zwei Gruppen-Sessions mit den jeweils relevanten Personen aus dem Energie-Team. Aufbau gemäss der Modulaktivierungs-Matrix oben.
KI-Schreibassistent (PINAVOX Writing Agent)
Trainiert auf Holinger-Stimme, Holinger-Wissen und Holinger-Stil. Verwandelt Ingenieur-Interviews innerhalb von Stunden in publikationsreife Entwürfe. Das Marketing-Team von Alexandra bleibt im Lead, der Assistent beschleunigt die Produktion, ersetzt sie nicht.
Fortschrittsmessung (PINAVOX Tool)
Ein einfaches Mess-Tool, das ab Tag 1 die wichtigsten Kennzahlen erhebt. Unter anderem:
- Inhalt-beeinflusste Kundengespräche, interne Wirkung, sichtbar ab Woche 4
- Online-gefundene Neukunden, externe Wirkung, sichtbar ab Monat 6
- Organische Web-Sessions, Wachstum des qualifizierten Traffics
- Angebots-Verschwendungsrate, Effizienz im Vertrieb
Über die Zeit wächst die Messung mit. Sobald die ersten Videos ab Monat 6 publiziert werden, kommen Video-Kennzahlen dazu. Wenn Authority Builder im Vertrieb verankert wird, werden Adoptionsraten pro Ingenieur erfasst. Wenn die Inhalts-Bibliothek wächst, kommen SEO- und KI-Such-Sichtbarkeit dazu. Das Framework bleibt gleich, das Dashboard wird mit den Wachstumsphasen reicher.
Programmscope
Was enthalten ist und was nicht
Im Scope
- Geschäftsbereich Energie
- Ingenieure des GB Energie
- Marketing-Team Holinger
- Simon als Leadership-Champion
Nicht im Scope
- Geschäftsbereich Industrie
- Geschäftsbereich Umwelt
- Geschäftsbereich Abwasser
- Weitere Standorte ausserhalb Energie
Erweiterung später möglich. Wenn das Pilotprogramm im GB Energie messbar erfolgreich läuft, kann das System Schritt für Schritt auf andere Geschäftsbereiche ausgerollt werden. Eine solche Erweiterung wäre ein separates Mandat mit zusätzlicher Investition.
Investition
Programm-Investition
Coaching-Programm
CHF 4'500
pro Monat · 12 Monate
KI-Schreibassistent
CHF 400
pro Monat · 12 Monate
Gesamt
CHF 4'900
pro Monat · 12 Monate
CHF 58'800 Total über 12 Monate
Wirtschaftlichkeit
- Energieprojekte bei Holinger bewegen sich typischerweise im Bereich CHF 100'000 - 500'000+
- Ein einziges zusätzlich gewonnenes Projekt während des 12-monatigen Programms deckt die gesamte Investition mehrfach
- Zeitersparnis: über 80 Ingenieurstunden pro Jahr allein bei den Erstgesprächen (siehe Ausgangslage), mit Folgegesprächen deutlich mehr
- Langfristige Marktpositionierung im Energie-Sektor, nicht durch eine spätere Werbekampagne ersetzbar. Wer zuerst die digitale Anlaufstelle wird, gewinnt strukturell.
Zeitfenster
Warum das jetzt zählt
Holinger feiert 2028 das 95-Jahre-Jubiläum und plant zum 1.1.2028 den Relaunch der neuen Website. Das ist in 18 Monaten. Die Inhalte, die in den nächsten 12 Monaten gemeinsam aufgebaut werden, bilden das Fundament dieser neuen Website. Ohne diese Vorarbeit startet die neue Website inhaltsleer.
Die nächsten 12 Monate sind das Zeitfenster, Holinger Energie als die digitale Referenz im deutschsprachigen Raum zu positionieren, bevor es ein Mitbewerber tut.