12-Monats-Programm für
Holinger Energie
Marktpositionierung des Geschäftsbereichs Energie im digitalen Raum, strukturiert über 12 Monate, klar in Phasen, messbar von Tag 1 an.
Marktposition Energie aufbauen
Der Geschäftsbereich Energie wird im deutschsprachigen Raum die führende Online-Anlaufstelle für Fragen rund um Energieprojekte.
Genau wie Holinger heute in der Abwasser-Sparte unangefochten Marktführer ist, wird in der Energie-Sparte dieselbe Position aufgebaut, diesmal von Anfang an digital sichtbar und systematisch.
Was wir im Gespräch mit Simon und Alexandra festgestellt haben
- Jedes Erstgespräch beginnt mit mindestens 15 Minuten Wiederholung der gleichen Grundinformationen. Bei 8 Ingenieuren mit je rund 40 Erstgesprächen im Jahr summiert sich das schnell auf über 80 Ingenieurstunden, die in Vorbereitung statt in Projekten landen.
- Im Geschäftsbereich Energie ist Holinger online noch nicht sichtbar. Anders als im Abwasser, wo Holinger durch jahrelange Erfahrung und hunderte realisierter Projekte längst etabliert ist und Kunden Holinger schlicht kennen, ist die Marktpräsenz im Energie-Sektor erst aufzubauen, das ist ohne System teuer und langsam.
- Die Marketing-Abteilung kann nicht für die Ingenieure schreiben. Inhalt muss vom Fachwissen der Ingenieure kommen, nicht aus Werbetexten, das hat Alexandra mehrfach bestätigt.
- Die neue Website 2028 (95-Jahre-Jubiläum) braucht ein inhaltliches Fundament. Ohne die nächsten 12 Monate gezielt aufzubauen, startet die neue Website inhaltsleer.
Drei Säulen, neun Module
Production Visibility OS™ ist ein erprobtes System mit klarer Architektur. Drei Säulen decken den kompletten kommerziellen Bereich ab. Jede Säule enthält drei Module. Insgesamt neun Module, die in der richtigen Reihenfolge installiert werden, nicht alle gleichzeitig.
Welches Modul wann aktiviert wird
Die 9 Module werden nicht gleichzeitig in voller Intensität aktiviert. Sie greifen in einer Reihenfolge ineinander, die einer klaren Abhängigkeitskette folgt.
| Modul | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alignment Catalyst™ | ●●● | ● | ●● | |||||||||
| Progress Snapshot™ | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Execution Planner™ | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Fuel Supply™ | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | |
| Trust Engine™ | ● | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Deal Accelerator™ | ● | ● | ● | ● | ● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●●● | ●●● |
| Human Formula™ | ● | ● | ● | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Authority Builder™ | ● | ●● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ||||
| Accountability Booster™ | ● | ●● | ●●● | ●●● |
Warum genau diese Reihenfolge?
Die Abfolge folgt dem Framework "They Ask, You Answer" von Marcus Sheridan und ist über fünf Jahre konkreter Umsetzung in der Maschinenbauindustrie angepasst worden. Das Leitprinzip: Module dürfen erst auf voller Drehzahl laufen, wenn die Voraussetzungen dafür vorhanden sind. Aber drei Module starten von Tag 1 in einer ersten Version und bauen sich langsam auf: Execution Planner (Meeting-Routine), Deal Accelerator (Inhalt im Verkauf), Human Formula (persönliche Stimme).
- Alignment Catalyst kommt zuerst. Ohne gemeinsames Verständnis im Team, warum wir das tun, gewinnt jedes Modul danach gegen Widerstand. In jedem Departement wird klar, was es konkret für die eigene Arbeit bedeutet.
- Progress Snapshot wird parallel installiert. Was wir messen wollen, wird ab Tag 1 erfasst. Ohne Tag-0-Werte später keine Beweise.
- Execution Planner startet sofort. Die Meeting-Routine wird von Anfang an benutzt, wer redet über welche Themen, wer ist der Experte, was geht raus. Ohne diese Meeting-Regelmäßigkeit fällt alles auseinander.
- Fuel Supply emergiert aus den Meetings. Sobald Execution Planner läuft, fliessen Themen.
- Trust Engine startet mit den ersten Artikeln in Woche 3 bis 4. 80% gemacht ist besser als 100% nie publiziert. Wir liefern gute Qualität nach dem vorgegebenen Standard und bringen die ersten Artikel zügig raus.
- Deal Accelerator Level 1 kommt direkt mit. Erste Version: Verkaufsprozess kartieren, identifizieren welcher Inhalt an welcher Stelle eingesetzt werden soll. Erste Rückmeldung ("Inhalt hat das Gespräch verändert") wird zum Anker.
- Human Formula startet als geschriebene "Wer wir sind"-Stories. Noch nicht spektakulär, aber von Anfang an persönliche Stimme statt Marketing-Sprech.
- Execution Planner ●●●. Die Meeting-Routine sitzt jetzt richtig. Themen-Strom ist verlässlich.
- Fuel Supply ●●●, Trust Engine ●●●. 1-2 Artikel pro Woche werden publiziert. Die Inhalts-Maschine läuft.
- Authority Builder startet. Assignment Selling kann jetzt unterrichtet werden, weil Ingenieure selbst erlebt haben, dass Inhalt im Verkauf wirkt.
- Human Formula entwickelt sich: bessere Stories, mehr Persönlichkeit. Ab Monat 6 kommen erste Videos rein, der Sprung in Vertrauensaufbau durch Sichtbarkeit.
- Deal Accelerator wächst auf ●●: die Routine im Verkaufsprozess verfestigt sich.
- Authority Builder ●●●: Vertriebsverhalten ist verfestigt, alle Ingenieure nutzen das System.
- Human Formula ●●●: Videos sind voll integriert, persönliche Marken der Ingenieure aufgebaut.
- Erste online-gefundene Kunden kommen rein. Markt reagiert.
- Accountability Booster greift jetzt. Simon zieht sich operativ zurück. Das geht erst, wenn alle Routinen darunter eigenständig laufen.
- Deal Accelerator erreicht ●●●: vollständig optimierter, gemessener Verkaufsprozess mit Inhalt an jeder Stelle.
- Marktposition Energie etabliert. Die Inhalts-Bibliothek ist bereit für den Website-Launch 2028.
Jährlicher Alignment-Refresh am Monat 12
Alignment Catalyst kehrt am Monat 12 als Refresh-Workshop zurück (●● in der Matrix). Der Grund: In vielen Firmen kommen und gehen Leute. Neue Führungskräfte starten, alte Champions verlassen das Unternehmen, neue Mitarbeiter im Marketing oder im Engineering steigen ein. Ohne strukturierten jährlichen Refresh verliert das System nach etwa 12 Monaten an Schärfe, die neuen Leute haben den "Warum-machen-wir-das"-Anker nie bekommen, die alten Leute vergessen ihn.
Der Refresh ist kein voller Re-Install, sondern ein 90-Minuten-Workshop: Erfolgsstand zeigen, neue Joiner onboarden, die Original-Verpflichtungen aus dem Kick-off (z.B. die 48-Stunden-Review-SLA für Inhalte) erneut unterzeichnen, die nächsten 12-Monats-Schwerpunkte setzen. Ad-hoc-Refreshs sollten zusätzlich gemacht werden, wenn ein wichtiger Champion ausscheidet oder mehr als ein Drittel des Teams wechselt.
Diese jährliche Wiederholung ist der wichtigste Schutz vor Drift, und der Grund, warum Production Visibility OS™ in Jahr 2 und Jahr 3 noch besser läuft als in Jahr 1.
Vier Meilensteine über 12 Monate
- Team ist ausgerichtet
- Erster Artikel publiziert
- Messsystem installiert
- Klarer Fahrplan für die nächsten 11 Monate
- 1-2 Artikel pro Woche
- Erster Inhalt-beeinflusster Kundenfall
- Vertriebsroutine läuft
- Erste messbare Wirkung
- Erster online-gefundener Kunde
- Weniger Angebots-Verschwendung
- Ingenieure nutzen System selbst
- ROI sichtbar
- 50+ Inhalte publiziert
- Marktposition etabliert
- Inhalte fliessen in Website 2028
- #1 online im deutschsprachigen Raum
Was im Programm enthalten ist
- Inhalt-beeinflusste Kundengespräche, interne Wirkung, sichtbar ab Woche 4
- Online-gefundene Neukunden, externe Wirkung, sichtbar ab Monat 6
- Organische Web-Sessions, Wachstum des qualifizierten Traffics
- Angebots-Verschwendungsrate, Effizienz im Vertrieb
Was enthalten ist und was nicht
Im Scope
- Geschäftsbereich Energie
- Ingenieure des GB Energie
- Marketing-Team Holinger
- Simon als Leadership-Champion
Nicht im Scope
- Geschäftsbereich Industrie
- Geschäftsbereich Umwelt
- Geschäftsbereich Abwasser
- Weitere Standorte ausserhalb Energie
Erweiterung später möglich. Wenn das Pilotprogramm im GB Energie messbar erfolgreich läuft, kann das System Schritt für Schritt auf andere Geschäftsbereiche ausgerollt werden. Eine solche Erweiterung wäre ein separates Mandat mit zusätzlicher Investition.
Programm-Investition
Wirtschaftlichkeit
- Energieprojekte bei Holinger bewegen sich typischerweise im Bereich CHF 100'000 - 500'000+
- Ein einziges zusätzlich gewonnenes Projekt während des 12-monatigen Programms deckt die gesamte Investition mehrfach
- Zeitersparnis pro Ingenieur: 15 Minuten × ~100 Erstgespräche/Jahr × Team-Grösse = mehrere Wochen pro Jahr, die in Projekte statt in Wiederholungen fliessen
- Langfristige Marktpositionierung im Energie-Sektor, nicht durch eine spätere Werbekampagne ersetzbar. Wer zuerst die digitale Anlaufstelle wird, gewinnt strukturell.
Warum das jetzt zählt
Holinger feiert 2028 das 95-Jahre-Jubiläum und plant zum 1.1.2028 den Relaunch der neuen Website. Das ist in 18 Monaten. Die Inhalte, die in den nächsten 12 Monaten gemeinsam aufgebaut werden, bilden das Fundament dieser neuen Website. Ohne diese Vorarbeit startet die neue Website inhaltsleer.
Die nächsten 12 Monate sind das Zeitfenster, Holinger Energie als die digitale Referenz im deutschsprachigen Raum zu positionieren, bevor es ein Mitbewerber tut.