Production Visibility OS™
12-Monats-Programm für
Holinger Energie
Marktpositionierung des Geschäftsbereichs Energie im digitalen Raum — strukturiert über 12 Monate, klar in Phasen, messbar von Tag 1 an.
Was wir gemeinsam erreichen
Marktposition Energie aufbauen
Der Geschäftsbereich Energie wird im deutschsprachigen Raum die führende Online-Anlaufstelle für Fragen rund um Energieprojekte.
Genau wie Holinger heute in der Abwasser-Sparte unangefochten Marktführer ist, wird in der Energie-Sparte dieselbe Position aufgebaut — diesmal von Anfang an digital sichtbar und systematisch.
Ausgangslage
Was wir im Gespräch mit Simon und Alexandra festgestellt haben
- Jedes Erstgespräch beginnt mit mindestens 15 Minuten Wiederholung der gleichen Grundinformationen. Multipliziert mit hundert Erstgesprächen im Jahr = hunderte Ingenieurstunden, die in Vorbereitung statt in Projekten landen.
- Im Geschäftsbereich Energie ist Holinger online noch nicht sichtbar. Anders als im Abwasser, wo Holinger durch jahrelange Erfahrung und hunderte realisierter Projekte längst etabliert ist und Kunden Holinger schlicht kennen, ist die Marktpräsenz im Energie-Sektor erst aufzubauen — das ist ohne System teuer und langsam.
- Die Marketing-Abteilung kann nicht für die Ingenieure schreiben. Inhalt muss vom Fachwissen der Ingenieure kommen, nicht aus Werbetexten — das hat Alexandra mehrfach bestätigt.
- Die neue Website 2028 (95-Jahre-Jubiläum) braucht ein inhaltliches Fundament. Ohne die nächsten 12 Monate gezielt aufzubauen, startet die neue Website inhaltsleer.
Das System
Drei Säulen, neun Module
Production Visibility OS™ ist ein erprobtes System mit klarer Architektur. Drei Säulen decken den kompletten kommerziellen Bereich ab. Jede Säule enthält drei Module. Insgesamt neun Module, die in der richtigen Reihenfolge installiert werden — nicht alle gleichzeitig.
ATTRACT
Sichtbarkeit aufbauen
Trust Engine™
Regelmässig publizierte Inhalte, die Energie-Kunden online suchen. Aufbau der digitalen Vertrauens-Bibliothek.
Fuel Supply™
Strukturierter Prozess, der das Wissen der Ingenieure in publizierbare Inhalte verwandelt — ohne dass Ingenieure selber schreiben müssen.
Human Formula™
Ingenieure werden zu sichtbaren Experten mit eigenem Profil. Persönliche Autorität ersetzt anonyme Marketingtexte.
CONVERT
Verkaufsprozess optimieren
Deal Accelerator™
Inhalte werden im Verkaufsprozess gezielt eingesetzt: vor dem Erstgespräch, zwischen Meetings, vor dem Angebot. Spart die 15 Minuten Wiederholung pro Gespräch.
Authority Builder™
Assignment Selling — Ingenieure lernen, Kunden vor dem nächsten Termin gezielte Inhalte zu schicken, damit Kunden vorbereitet kommen.
Progress Snapshot™
Ein einfaches Tool zur Messung: was funktioniert, was nicht, wo wir stehen. Die wichtigsten Kennzahlen tragen das ganze System.
EXECUTE
Operative Stärke
Alignment Catalyst™
Kick-off-Workshop mit dem Energie-Team. Gemeinsames Mindset, warum wir das tun, was sich ändert.
Accountability Booster™
Simon als Leadership-Champion. Klare Routinen, klare Verantwortlichkeiten, klare Erwartungen.
Execution Planner™
Biweekly Revenue-Team-Meeting wird installiert: Marketing + Ingenieure + Vertrieb an einem Tisch, alle zwei Wochen, mit fester Agenda.
Modulaktivierung über 12 Monate
Welches Modul wann aktiviert wird
Die 9 Module werden nicht gleichzeitig aktiviert. Sie greifen in einer bewährten Reihenfolge ineinander.
● startet
●● im Aufbau
●●● in vollem Betrieb
| Modul | M1 | M2 | M3 | M4 | M5 | M6 | M7 | M8 | M9 | M10 | M11 | M12 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alignment Catalyst™ | ●●● | ● | ||||||||||
| Progress Snapshot™ | ●●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● |
| Trust Engine™ | ● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● |
| Fuel Supply™ | ● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | |
| Deal Accelerator™ | ●● | ●●● | ●●● | ●● | ●●● | ●●● | ●● | ●● | ●● | ●● | ●● | |
| Authority Builder™ | ● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | |||
| Human Formula™ | ● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ||||
| Accountability Booster™ | ● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● | ●●● | ||||||
| Execution Planner™ | ● | ●● | ●●● | ●●● | ●●● |
Warum genau diese Reihenfolge?
Die Abfolge folgt einem Prinzip, das wir aus zehn Jahren Umsetzung in der Maschinenindustrie und aus laufenden Mandaten (zuletzt Care4IT, Mai 2026) gelernt haben: Module dürfen erst aktiviert werden, wenn die Voraussetzungen für ihren Erfolg vorhanden sind. Sonst scheitern sie — und mit ihnen die Glaubwürdigkeit des ganzen Programms.
Monate 1-3 — Fundament legen
- Alignment Catalyst kommt zuerst. Ohne gemeinsames Verständnis im Team, warum wir das tun, gewinnt jedes Modul danach gegen Widerstand. Das Mindset ist die Voraussetzung für alles andere.
- Progress Snapshot wird parallel installiert. Wenn wir am Tag 1 die Ausgangswerte nicht gemeinsam festhalten, können wir am Tag 90 nicht belegen, was sich verändert hat. Messung muss vor der Veränderung stehen.
- Trust Engine startet bewusst langsam. Erster Artikel in Woche 3-4. Wir publizieren von Anfang an, aber im richtigen Rhythmus — Qualität vor Quantität.
- Deal Accelerator bringt den ersten Schnellsieg. Sobald der erste Artikel publiziert ist, setzt ein Ingenieur ihn aktiv im Kundengespräch ein. Diese erste Rückmeldung ("der Inhalt hat das Gespräch verändert") ist der Anker, an dem das Team festhält, wenn es schwierig wird.
- Fuel Supply emergiert in M2-3. Erst wenn Trust Engine läuft, brauchen wir den strukturierten Prozess, der die Inhaltsversorgung sichert. Vorher wäre es Bürokratie ohne Nutzen.
Monate 4-6 — Routinen verstärken
- Authority Builder erst in M4-5. Assignment Selling kann man nicht skeptischen Ingenieuren beibringen. Erst nachdem sie selbst erlebt haben, dass Inhalt im Kundengespräch wirkt (durch Deal Accelerator), sind sie bereit für die nächste Stufe.
- Human Formula folgt in M5-6. Persönliche Sichtbarkeit als Experte setzt Selbstvertrauen voraus. Das entsteht erst, wenn ein Ingenieur eine kleine Erfolgsgeschichte hat, auf die er aufbauen kann.
Monate 7-9 — Selbstständigkeit
- Accountability Booster greift in M7-8. Simon zieht sich operativ zurück. Das geht erst, wenn die Routinen darunter bereits laufen — sonst bricht das System zusammen, sobald er einen Schritt zurücktritt.
- Marketing-Team koordiniert ohne externe Unterstützung. Erste Wirkung im Markt wird sichtbar (erste online-gefundene Anfragen).
Monate 10-12 — Verankerung
- Execution Planner als letztes Modul. Das biweekly Revenue-Team-Meeting kann erst dann sinnvoll installiert werden, wenn alle anderen Module Stoff liefern, der dort diskutiert wird. Ein Meeting ohne Inhalt ist ein Termin, kein System.
- Marktposition Energie etabliert. Die Inhalts-Bibliothek ist bereit für den Website-Launch 2028.
Die Logik in einem Satz: Mindset → Messung → erster Beweis → Skalierung → kulturelle Verankerung. Jeder Schritt braucht den vorangegangenen, sonst hält er nicht.
Der Fahrplan
Vier Meilensteine über 12 Monate
TAG 30
Production Visibility Blueprint
- Team ist ausgerichtet
- Erster Artikel publiziert
- Messsystem installiert
- 30-Tage-Garantie ohne Risiko erfüllt
TAG 90
Foundation Complete
- 1-2 Artikel pro Woche
- Erster Inhalt-beeinflusster Kundenfall
- Vertriebsroutine läuft
- Erste messbare Wirkung
MONAT 6
Traction
- Erster online-gefundener Kunde
- Weniger Angebots-Verschwendung
- Ingenieure nutzen System selbst
- ROI sichtbar
MONAT 12
Production Visibility
- 50+ Inhalte publiziert
- Marktposition etabliert
- Inhalte fliessen in Website 2028
- #1 online im deutschsprachigen Raum
Programminhalte
Was im Programm enthalten ist
Kick-off-Workshop (vor Ort, ca. 1 Tag, erste Juli-Woche 2026)
8-10 Ingenieure des Geschäftsbereichs Energie + Alexandra und ihr Marketing-Team + Simon als Leadership-Champion. Inhalte: Mindset-Reset, Themen-Priorisierung, Top-Fragen identifizieren, erste Inhaltspläne.
2 private Kalibrierungs-Sessions mit Simon (Woche 4 und Woche 7-8)
Individuelle Begleitung — wo läuft es gut, wo hakt es, wo braucht es Kurskorrektur. Stille Stolpersteine werden früh erkannt, bevor sie das Programm gefährden.
Monatliches Gruppen-Coaching (12 Monate)
Ein Schwerpunktmodul pro Monat, mit dem ganzen Energie-Team. Aufbau gemäss der Modulaktivierungs-Matrix oben.
KI-Schreibassistent (PINAVOX Writing Agent)
Trainiert auf Holinger-Stimme, Holinger-Wissen und Holinger-Stil. Verwandelt Ingenieur-Interviews innerhalb von Stunden in publikationsreife Entwürfe. Das Marketing-Team von Alexandra bleibt im Lead — der Assistent beschleunigt die Produktion, ersetzt sie nicht.
Fortschrittsmessung (PINAVOX Tool)
Ein einfaches Mess-Tool, das ab Tag 1 die wichtigsten Kennzahlen erhebt. Unter anderem:
- Inhalt-beeinflusste Kundengespräche — interne Wirkung, sichtbar ab Woche 4
- Online-gefundene Neukunden — externe Wirkung, sichtbar ab Monat 6
- Organische Web-Sessions — Wachstum des qualifizierten Traffics
- Angebots-Verschwendungsrate — Effizienz im Vertrieb
Hinweis: Die zwei "Done-For-You" Sales-Assets (Käuferleitfaden, Kostenrahmen) sind in der Standard-Variante des Programms enthalten — bei Holinger jedoch nicht nötig, da Alexandras Marketing-Team diese Assets gemeinsam mit den Ingenieuren intern aufbaut.
Programmscope
Was enthalten ist und was nicht
Im Scope
- Geschäftsbereich Energie
- Ingenieure des GB Energie
- Marketing-Team Holinger
- Simon als Leadership-Champion
Nicht im Scope
- Geschäftsbereich Industrie
- Geschäftsbereich Umwelt
- Geschäftsbereich Abwasser
- Weitere Standorte ausserhalb Energie
Erweiterung später möglich. Wenn das Pilotprogramm im GB Energie messbar erfolgreich läuft, kann das System Schritt für Schritt auf andere Geschäftsbereiche ausgerollt werden. Eine solche Erweiterung wäre ein separates Mandat mit zusätzlicher Investition.
Investition
Programm-Investition
Coaching-Programm
CHF 4'500
pro Monat · 12 Monate
KI-Schreibassistent
CHF 400
pro Monat · 12 Monate
Gesamt
CHF 4'900
pro Monat · 12 Monate
CHF 58'800 Total über 12 Monate
Wirtschaftlichkeit
- Energieprojekte bei Holinger bewegen sich typischerweise im Bereich CHF 100'000 - 500'000+
- Ein einziges zusätzlich gewonnenes Projekt während des 12-monatigen Programms deckt die gesamte Investition mehrfach
- Zeitersparnis pro Ingenieur: 15 Minuten × ~100 Erstgespräche/Jahr × Team-Grösse = mehrere Wochen pro Jahr, die in Projekte statt in Wiederholungen fliessen
- Langfristige Marktpositionierung im Energie-Sektor — nicht durch eine spätere Werbekampagne ersetzbar. Wer zuerst die digitale Anlaufstelle wird, gewinnt strukturell.
Garantie
30-Tage Love-It-Or-Leave-It
Wenn nach 30 Tagen das Team nicht ausgerichtet ist und kein klarer Fahrplan für die nächsten 11 Monate existiert, behält Holinger alle bis dahin erstellten Materialien — und die Zusammenarbeit endet ohne weitere Verpflichtung.
Kein Risiko in den ersten 30 Tagen.
Zeitfenster
Warum das jetzt zählt
Holinger feiert 2028 das 95-Jahre-Jubiläum und plant zum 1.1.2028 den Relaunch der neuen Website. Das ist in 18 Monaten. Die Inhalte, die in den nächsten 12 Monaten gemeinsam aufgebaut werden, bilden das Fundament dieser neuen Website. Ohne diese Vorarbeit startet die neue Website inhaltsleer.
Die nächsten 12 Monate sind das Zeitfenster, Holinger Energie als die digitale Referenz im deutschsprachigen Raum zu positionieren — bevor es ein Mitbewerber tut.